大客户销售流程咨询项目
副标题
—— 解决方案式销售,步步为营、层层把控

【项目目标】
       大客户销售是实现产品价值的关键环节,销售模式选择的优劣直接关系到企业尤其是初创或成长期企业的业务发展和市场竞争力的提高,因此,选择具有竞争力的销售模式至关重要。适应企业特点的销售模式才具有生命力和竞争力,在构建销售模式时,不能盲目照搬成功企业的现有模式,也不能完全模仿竞争对手或标杆企业,更不能毫无章法地一意孤行。企业需要对现有的销售模式、自身资源情况、当前的竞争情况和客户情况进行深入分析,选择差异化的、竞争对手难以模仿的销售模式。
       销售模式必须符合企业战略目标,才有助于企业长期的持续经营,销售模式选择要与企业战略、企业文化、企业服务、产品与服务质量、市场细分、企业管理等严密地结合起来,只有根据企业资源和市场实际情况而选择的销售模式,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
       奕珀的大客户销售流程咨询服务,源于奕珀多年的销售咨询技术研发积累。我们针对不同类型的企业、不同类型的部门以及不同团队的现实状况,采用系统方法、贴身辅导的方式,帮助客户企业在大客户销售过程中少走弯路、控制风险、提高成功率,解决企业的销售难题。

【项目内容】
       大客户销售流程咨询服务的内容需要根据具体服务目标来确定,然后在奕珀的咨询顾问提交给客户企业的《咨询项目建议书》中进行展现,为了便于潜在客户初步了解,仅做概括性介绍,概括性介绍内容如下:
       1.  解决方案式销售
       2.  有效的项目建议书
       3.  优秀的演示
       4.  投标把控
       5.  排除异议
       6.  说服客户
       7.  谈判促成
       上述内容是大致咨询方向,详细服务计划,需要在企业调研后,与客户企业的领导人共同确定。