销售团队落地咨询项目
副标题
—— 打造一流销售团队,使销售团队发挥最大潜力

【项目目标】
      领先企业透过系统、全面地内外部分析,快速在公司上下形成统一的认识,达成战略目标,以激励、合理的工作安排,提高大客户协同团队的团队精神与整体绩效,给予大客户经理必要的工具和奖励。初创或成长期企业也不例外,大客户协同团队的工作表现,往往决定企业在该地区市场上的成败,优化大客户经理的销售流程,建立牢固的客户关系、信息共享和业务协同,来不断改进企业与客户之间的关系,增加企业收益。
       先进管理工具和管理方法有效的运用在任何地方都会带来企业运作的优势,成功的因素不是单一性的,而是影响销售组织全面效率的多种因素的组合,企业销售组织的效率和有效性,要依靠企业的战略、基础设施及其辅助系统的成功。其关键是各方面有机地结合起来,以在得到销售机会后最大程度发挥销售技巧和能力。以最低的成本和最恰当的时间找到正确的客户并与之建立关系。
       影响销售组织有效性的一项重要因素是将以单纯的地理位置或产品种类来分类的组织结构转变以客户为中心的销售组织,这对有些企业仍是一个较新的概念,它不仅是管理问题,而且需要思维方式和公司文化的转变来实现,需要与培训和管理模式紧密结合。
       管理大客户经理的个人生产是减少时间浪费,聪明地工作,以有效地完成既定目标的有效途径,这需要其明确目标,有计划、有组织地进行工作,分清工作的轻重缓急,合理地分配时间,与其他团队或同事取得协作,更要制订规则遵守纪律。
       奕珀的销售团队落地咨询服务,源于奕珀多年的销售咨询技术研发积累。我们针对不同类型的企业、不同类型的部门以及不同团队的现实状况,采用系统方法、贴身辅导的方式,帮助客户企业在销售团队落地过程中少走弯路、控制风险、提高成功率,解决企业的销售难题。

【项目内容】
       销售团队落地咨询服务的内容需要根据具体服务目标来确定,然后在奕珀的咨询顾问提交给客户企业的《咨询项目建议书》中进行展现,为了便于潜在客户初步了解,仅做概括性介绍,概括性介绍内容如下:
       1.  打造一流的销售团队
       2.  改进销售组织效率
       3.  提高大客户经理的销售力
       上述内容是大致咨询方向,详细服务计划,需要在企业调研后,与客户企业的领导人共同确定。