创新思维销售
副标题
“唯一不变的就是变化本身。”

学员满意度:9.97
课时:2 天
课程形式:企业内训 / 公开课
适用行业:IT业、制造业、金融业等科技应用行业(B2B销售)
课前服务:销售调研访谈、实战案例收集
针对对象:1年以上销售经验的客户经理、销售人员

课程背景
       如今的商业社会发生了巨大改变,使得许多曾经所谓的“可信赖的关系”不堪一击,同时也使得很多行业更加重视价格。
       销售人员也面临诸多难题。随着互联网的迅猛发展,人们渐渐地无需同销售人员打交道,尤其是那些被称为“行走的宣传册”的推销员。许多企业反复强调销售业绩和效率。正如一名客户所说的那样:“过去我们企业的订单络绎不绝,供不应求,而现在情况完全改变了。”
       恶性定价、激烈的竞争以及较高的短期目标都迫使销售人员采取一些急功近利的做法,结果常常令客户、自身甚至企业都痛苦不堪。而许多销售人员仍在依赖于早期针对相对简单且成本低廉的产品而设立销售培训项目,无法有效落实到新时代的商业环境下。
       此课程模块注重策略性和启发性,您将学习如何将销售推向一个崭新层次的思维和方法,使买卖双方建立起坚实的信任关系。

课程大纲
●  第 1 阶段 : 销售的革命
●  第 2 阶段 : 掌握销售心理学
●  第 3 阶段 : 珍惜你的客户关系
●  第 4 阶段 : “吃透”你的客户
●  第 5 阶段 : 成为客户最信赖的盟友
●  第 6 阶段 : 帮客户发掘真正的价值
●  第 7 阶段 : 实现战略性销售
●  第 8 阶段 : 赢得客户信任的销售诀窍
●  第 9 阶段 : 决胜性的销售演讲

课程目标
●  掌握应对现代复杂销售的策略,改变销售途径并增强买卖双方之间的信任与合作
●  轻松应对复杂的销售活动,全面地了解客户所面临的问题
●  就客户的需求展开深层次的对话,充分了解客户的情况,同客户建立更深厚和稳固的关系
●  突破传统的“强硬销售”和顾问式销售,提升短期回报,实现长期成功

课程收益
课程结束后,学员从思维上,将获得如下技能和行为变化:
●  意识到对客户的责任,并不仅仅局限于眼前的交易
●  掌握与客户的行为进行匹配的方法,以建立融洽的合作伙伴关系
●  掌握认清客户不同的想法与行为方式的工具,并以此对客户产生影响
●  设身处地地站在客户角度进行思考,始终关注客户的利益与价值
●  获得客户组织内部所有具有较高影响力和权利的人的信赖,确立企业间的合作关系

课程特色
●  实现学员从传统思维销售到创新思维销售的模式转变,认知到销售是一门严谨的科学应用;
●  针对大量实战销售场景中存在的困难,进行分析讨论,发现问题的实质,掌握销售技巧;
●  通过经典及实际案例的分析讨论,帮助学员了解到创新思维销售的精髓和行为原则;
●  运用课堂练习,帮助学员反思和发现自己的误区和盲区,找到持续改进的方向。